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重塑母婴店
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摘要：即使是国内排名前几的母婴店都挣不到钱，这个行业面临着巨大的挑战，但如果能换种思路，重塑母婴店，同样蕴藏着新的机会。 “今年的母婴生意越来越难做，即使是国内排在前几位
即使是国内排名前几的母婴店都挣不到钱，这个行业面临着巨大的挑战，但如果能换种思路，重塑母婴店，同样蕴藏着新的机会。
“今年的母婴生意越来越难做，即使是国内排在前几位的母婴直营连锁店都挣不到钱”——2016年11月19日，在“中国三四线市场母婴连锁发展高峰论坛”上，上海优幼母婴用品有限公司总经理李茂银的这句话令在场所有母婴用品店的老板、负责人感到一种前所未有的绝望。
这不是危言耸听，母婴行业的确面临着巨大的挑战，但同样蕴藏着新的机会，这次论坛上，在国内母婴行业摸爬滚打多年的创业者、资深行业媒体负责人、母婴产品供应商济济一堂，共同探讨着三四线城市母婴行业的发展之路。
尽管母婴品类市场需求巨大，但盈利却不容易
整合：未来三年的主旋律
中国对母婴品类的需求巨大，但为何母婴店却盈利困难？与会各位嘉宾总结出以下几点原因：
基因问题 中国绝大多数的母婴店管理水平低，非常低的进入门槛导致母婴店出现野蛮增长，一个乡镇上的母婴店少说有七八家，一个县城内的母婴店少说有二三十家，母婴店处于高度饱和状态。李茂银建议，除非新开店在半年到一年的时间内能收回投入，否则开店需要慎重，未来可能出现谁的直营店多谁就更惨的可能，因为影响这个行业发展的变化因素太多。
奶粉新政影响 很多母婴店超过一半的利润来自于奶粉，直呼其为奶粉店也不为过，但因为国内奶粉安全事故频出，国家出台了《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》。业内人士认为，受奶粉新政影响，2017年市场上的奶粉品牌将有80%可能会消失。目前很多母婴店销售的奶粉品牌是独家的，无论是在电商渠道还是其他实体店，都无法找到同样的品牌，为母婴店保证了非常不错的利润空间，而一旦奶粉品牌大量消失，独家品牌将成为历史，母婴店奶粉品类的竞争将更加透明化，奶粉的利润空间也将会大大缩小。
品类危机 杨云认为，国内做得比较好的母婴店的奶粉加尿片的份额占到65%左右，这两个品类其实是快消品，因为中国的食品安全危机，我们把这两个快消品炒作成了“奢侈品”，中国的尿片价格全世界最贵，奶粉价格也远高于全球的标准价格，这么高价格的产品，又在母婴门店占据如此高的消费份额，这对实体母婴店的生存构成了很大的挑战。谈到国内母婴店的产品质量，李茂银直言，“因为近两年国家整顿力度较大，奶粉质量还可以，但其他品类合格率能达到50%已经算是很不错的，很多母婴店老板唯利是图，只卖品质不高的高毛利产品，不愿意卖利润空间小的大品牌。产品品质差，劣币驱除良币，一旦面对物美价廉的电商竞争，实体店很快便被赶尽杀绝。”
消费者信任危机 怀仁集团湖南优康宝贝母婴用品连锁有限公司总经理杨云认为，传统母婴店对毛利的需求必须达到30%才能成活，而部分母婴店的毛利需求甚至高达40%～60%，过高的毛利使门店和顾客之间产生一种信任危机，顾客的稳定性越来越差，五六年前，母婴店很多顾客可以从孩子0岁起消费到孩子一岁半至两岁，但现在母婴店顾客的稳定消费周期越来越短。信任危机产生的另一个原因是母婴店的专业度不够，李茂银最近看过几份母婴用品用户体验报告后被震撼了，“这些消费者比母婴店的运营者更专业，对产品的分析也更深刻”。
电商冲击 当实体母婴店既没有价格优势专业度又不够时，理性的消费者很快便被物超所值的电商带走，“如果顾客是被隔壁门店抢走的，我们还有机会找回来，但顾客是被你看不见摸不着的电商抢走的，连竞争对手在哪里都不知道，你基本上是束手无策的。”
整合者的出现 面对小、散、乱的母婴市场，为了生存和发展，杨云牵头成立童萌惠，吸纳了县城市场上单个系统营业规模超过3000万元、地级市或省城市场营业规模超过5000万元的82个股东、120多个系统的6000多家门店，童萌惠成立的目的是“干单个门店干不了的事，集中单店力量干大事，还不影响门店干自己的事”。杨云认为，母婴店必须学会抱团取暖、整合资源、异业联盟、强强联合，充分发挥各自优势，才能达到价值最大化。怀仁集团提出做快母婴连锁的战略，要求优康宝贝在2018年达到10个亿的销售规模，门店数达到1000家，力争成为中国县级乡村市场规模最大、影响力最强的母婴连锁。
正是因为目前国内母婴市场面临着上述种种问题，李茂银预测，未来三年，处于关店和休眠状态的母婴店将占到三分之一以上，甚至有可能达到一半。所谓休眠状态，指一些门店投入不大，一个月销售额只有三五万，挣的虽少，需要操的心却一点不少，这种门店虽然暂时没有关闭，却没有前途可言。李茂银认为，整合会是未来三年母婴用品行业的主旋律。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/qikandaodu/2020/1112/665.html