重拾机遇后，母婴代理商如何再次捋顺渠道关系

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摘要：文 | 中童传媒特约撰稿人 段文智 筹款有趁火打劫，也有亲情温暖 第三天早上，姜正伟打来了电话，他说，明天，他要和公司的大区刘总一起过来，共同研究一下。王富贵琢磨，既然姜

文 | 中童传媒特约撰稿人 段文智

筹款有趁火打劫，也有亲情温暖

第三天早上，姜正伟打来了电话，他说，明天，他要和公司的大区刘总一起过来，共同研究一下。王富贵琢磨，既然姜正伟说研究一下，那说明代理权的事情还有回旋余地。

要知道，疫情以来，不少代理商犯了和自己一样的错误，看着营养品卖得火热，大品牌的货因为物流受限，就或多或少进了些小厂家的货。用在流通的钱是一定的，压了小厂家的货又走不动，大伙儿缺钱是肯定的。

姜正伟拉大旗扯虎皮，是借刘总逼自己退场?在这个敏感时刻，大品牌大张旗鼓地撤销代理权不合理。战场要爆雷，难道需要指挥官亲临一线去排雷?而且自己一直被这家品牌欺压，除了市场代垫结案款，人家也不欠自己什么呀?撤销自己不是手起刀落吗?这样的小事姜正伟自己就办了。

但该感谢的话一定要说，否则对方不满这个因，全都会种成明天的果，这样，所有的因果，都会环环相扣，最后都会加到自己头上。王富贵说，感谢老弟，这个机会，哥心里有数。姜正伟大言不惭地答道，我们交往也有四五年了，我也着急上火，老哥的事就是我的事。

但王富贵也明白，即使刘总送温暖，自己也得准备一些货款，要不自己要啥没啥，那就太被动了，抱着没有钱，死猪不怕开水烫的精神，那可能就真遂了姜正伟的愿了，毕竟刘总也得靠业绩吃饭，你王富贵哪怕有一千条理由，人家只需要一个你拒不进货的理由就行了。你不行，张三李四王二麻子可以顶上，来拆分你的市场，那时候，你也只能伸长脖子等刀来砍了。有了钱，才可能有点发言权。

世上的事就是这么奇怪，你越缺的东西，越是给你带来窘迫。当你差钱的时候，你会发现，到处都要用钱，而且，你想清理资产来换钱，也基本换不来符合心理预期的报价。老赵的还价低得吓人，但没办法，因为急着要钱，王富贵的优质资产，仅仅换来了20多万，这比王富贵入手时低了将近一半。

有时候，福也有双至。晚上，王富荣来了，他说，老三啊，大哥给你凑了20万，钱不多，别见怪。王富贵说，你这段日子也挺紧，也难为大哥了，这段苦日子一过去，我马上就还大哥。一旁的王富贵老母亲责怪着，你们兄妹三人，你爸给你们起的名字连起来就是"荣华富贵"，兄妹们不帮衬一把，又怎能过得上好日子?老大老三有事业，你俩拉起手，我高兴得很。王富贵和王富荣的眼睛都有些朦胧，虽然兄弟分门是两家，但无论如何，骨子里流淌着一样的血，注定了这一生都要相互惦记和纠缠。

王富贵手头有了40多万，他满怀信心期待周四和姜正伟以及刘总的见面。

见了面，刘总劈头就问，听说你资金压力大?压力大就要想办法嘛。你不和公司反馈难处，我还一直以为你闹情绪呢。听说你要放弃代理权，我特意过来看看你有什么困难，好帮你。王富贵一听这话，就明白姜正伟没少挑唆，也没少告黑账，下黑手，他赶紧说，哪有放弃这档事，这个地方，咱家的品牌就是我看着做大的，这么多年的感情，我是放不下呀。我现在的难处就是每个月的代垫费用，公司核销以后，给我上账的速度有点慢，这个月的钱，往后推三个月才上账，我有点吃不消啊。您也知道，一个月近五十万的市场费用，都要占到我货款的四分之一了。现在受疫情影响，货卖不动，我是真难哪。这话，是王富贵和这家品牌一直抱怨的话。

刘总说，公司已经认识到了这个问题的严重性，充分了解到你们缺钱的现实，也知道我们客户贷款太难了，所以公司在积极想办法，我这次下来就是为了这个，来给你送钱的。接着，刘总说，公司经过研究，可以贷款给王富贵，贷款额度是当月核销垫付款的80%，这笔贷款再用下个月的市场费用去抵扣，如此一直循环。当然了，王富贵得付一笔利息。王富贵一盘算，这么做还算合适。虽然说公司拿王富贵的钱贷给了王富贵，还挣了王富贵一笔利息，但也缩短了账期，一定程度上解决了王富贵的流动资金问题。

王富贵说，感谢公司给我解决了这么大的困难，我手头也能凑出一些来，首次进货问题不大，可您也知道，终端回钱慢，甚至一些老客户还有赊账的，这样一循环下来，我手头的那点现金慢慢也就被掏空了，公司能不能把任务往下降一降，要不我也不好往下撑啊。刘总有点不悦，接着王富贵的话头说，公司这几个月的任务肯定会有调整，另外，要是还缺钱的话，你可以向同区域的资金充裕的客户拆借嘛，签好合同，照付利息，一起在市场摸爬滚打的兄弟们，这点情分还是有的吧?王富贵见好就收，忙说，这杂七杂八的事都把我的脑袋搞成浆糊了，不是您提醒，我都不知道有这样的法子啊，看来，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0713/387.html

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