新加盟：母婴连锁如何像滴滴那样扩张成独角兽

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摘要：来源：中童观察 文 | 中童传媒记者 伍述 加盟，在母婴业，一直是个尴尬的存在。 哦不，在整个中国，都是个尴尬的存在。 我们这次要探讨的母婴加盟，不是从一开始就打算圈钱跑路

来源：中童观察

文 | 中童传媒记者 伍述

加盟，在母婴业，一直是个尴尬的存在。

哦不，在整个中国，都是个尴尬的存在。

我们这次要探讨的母婴加盟，不是从一开始就打算圈钱跑路的假加盟，也不是打着加盟旗号的真批发，而是那些有着多家直营门店的，在发展到一定阶段之后，想通过加盟方式扩张自己市场份额的直营连锁。

他们是真的想做好加盟。“扩充自己的规模，可以争取更大的资源，更多的流动资金。”

上游也希望他们做好加盟。“他需要你开更多的店，销更多的货，也愿意给你更多的优惠。供应商需要铺市率，做得越多厂家越喜欢。”

小白们更想找到靠谱的盟主。刚入行的新人，没人指点，光是找到靠谱的进货渠道，就要自己摸索3年时间，本儿都亏完三四次了，他们希望通过加盟走捷径。

这些在当地有了一定知名度的直营连锁放开加盟，消息一发布，根本不愁加盟商，有的是人抱着保证金在门外排队，网点能迅速铺开，形势一片红火。

但是盟主很快就会发现，最难的问题是加盟店容易貌合神离，不好掌控。

“它不是你投资的门店，他只是你的一个客户。”

有人把它归咎于中国人做生意都太精明了。这个世界上有这么多民族，做小生意的人不计其数，但是没有一个民族像中国人这样，如此热衷于做一个独立的小老板，自己说了算。

因此，在熟悉了货源和其他生意基本面之后，加盟商都开始打自己的小算盘，违反约定从加盟体系外进货，这样赚得更多。

发达国家的加盟体系约束，有着外部法治环境的强力支撑，违约成本很高，倒逼盟主和加盟商都要循规蹈矩。中国加盟体系的文件也有一大摞，照猫画虎从国外抄了很多条文，但是在中国的营商环境里，根本执行不下去。

违约了又如何？就几万的保证金，告到法院，一算维权成本，赢了也是输。

这就是为什么国际知名连锁进入中国，很长时间内都不敢开放加盟。

盟主也不是无辜的。中国能把直营干好的母婴连锁，就没几家。我们中童传媒这些年走访的中国大中母婴连锁，做的时间越长，门店越多，就越谦虚，总说自己做得不好。

这不是假客套。如果你在中国这个复杂的社会中开过6家以上的直营连锁，就会知道这其中的难度。这不是你自己水平有多高的问题，而是整个营商环境水平有多高的问题。比如，连锁非常考验人力储备，大部分情况下，你就是没办法用合理的成本，搭建起一支能征善战的连锁队伍。

从采购部、运营部，到市场部、人事部，看起来五脏俱全，执行起来总是让老板干着急。

“人家加盟你的时候抱着很大的希望，但真正加盟以后发现其实就那么回事，你自己都没做到，聪明人自然会利用你的品牌知名度去做他自己的生意。”

加盟很快名存实亡。

今天，即便是中国最强悍的母婴加盟体系，也会面临“人心散了，队伍不好带了”。

直营连锁的老板们一直都在思考新的出路。托管制，合伙制，分公司合伙制，都在尝试，效果差强人意，始终都绕不过“人心”二字。

直到滴滴的出现。

一个互联网公司，竟然连面都不用见，就能串联起全国各地数以百万级的私家车，让他们整体划一地提供高度标准化的服务，即使有了什么漏洞，也能很快堵上，这不就是母婴连锁老板们梦寐以求的加盟屠龙术吗？

互联网管这个叫“共享经济”，管居中调度的滴滴叫“产业路由器”。

而我们，管它叫“新加盟”。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0808/467.html

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