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首播母婴品类2300万元，蜜芽刘楠和她的品牌矩阵
作者:网站采编关键词:
摘要：直播带货已经蔚然成风。风口之下，薇娅、李佳琦等网红主播光鲜亮丽，董明珠、罗永浩、梁建章等商业大佬竞相参与。9月19日晚，抖音直播又迎来一位重量级企业家，蜜芽创始人刘楠
直播带货已经蔚然成风。风口之下，薇娅、李佳琦等网红主播光鲜亮丽，董明珠、罗永浩、梁建章等商业大佬竞相参与。9月19日晚，抖音直播又迎来一位重量级企业家，蜜芽创始人刘楠开启“楠得好物”直播带货首秀。当晚刘楠直播间的商品包括兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰保湿面膜、iPhone11、奶粉等商品覆盖母婴、美妆、日化、食品、电子产品等各个品类，最终实现销售额4000万元，累计观看超过346万人次，直播间观众平均停留时长12分50秒，观众粘性较高。
其中母婴类商品销量超过15万件，销售额超过2300万元，不仅成为抖音当晚直播带货排行榜第一名，还成为母婴品类带货成绩最高的主播。
01、母婴圈“顶流”首战告捷，刘楠的直播首秀战绩
当晚直播从18:30 开始，一开场，瘦了40斤的刘楠让不少粉丝倍感惊讶，纷纷询问刘楠短时间的瘦身秘诀，刘楠也大方分享自己的减肥方法。整场直播，相比于其他大佬的首秀，刘楠的带货目标也非常明确——“物美价廉”，直播中网络热词和热梗刘楠也是信手拈来。
直播期间，刘楠共带货49种商品，其中兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、鼻子纸、法蔓兰多肽新生系列4件套、法蔓兰山茶花保湿面膜、小猫毛保温杯、marrylamb蚕丝被、iPhone11 等多款商品屡次售罄，引来粉丝刷屏邀请补货。
当晚直播销售额最高的母婴商品是兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤，最终销量9万件，销售额高达1540万元。
?有备而来的刘楠，还特别邀请了李佳航、刘维前来助阵，作为自己首场直播的嘉宾。刘楠先是就“养娃费用”等话题与李佳航进行了探讨，三人还在直播间推荐了诸多品质好物，5个多小时的直播一直到近凌晨才结束。
在全明星阵容的加持下，刘楠的这场直播首秀启用了“企业家+明星”的带货形式。同时，借助蜜芽在新一代年轻母婴用户中的影响力，以及抖音对直播带货推动扶持，“楠得好物”有望成行业又一标杆级带货IP。当天刘楠“楠得好物”直播首秀带货销量超过28万件，其中，兔头妈妈甄选mompick纸尿裤、法蔓兰山茶花保湿面膜等商品成为当晚直播的最热销商品，首战告捷。
据悉，接下来，刘楠得直播间将每月打造一次“全明星”阵容，助力直播开展。
02、“网红CEO”的影响力
大众眼中熟悉的刘楠，是蜜芽的创始人，曾参加《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。
但其实刘楠的KOL身份可以追溯到2011年，刘楠在生了孩子后和全世界宝妈一样想给孩子最好的东西，于是她满世界淘好的母婴用品，懂得宝妈需求的她经常将整理出的海淘商品心得分享给闺蜜、论坛里的妈妈们。于是她收获了第一批粉丝，不少妈妈跟着她一起买买买。
就这样，刘楠在自己家的客厅开始了创业之路，并一直为了“给妈妈和孩子提供最好的母婴用品”而创造她想要的世界。
2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加《奇葩说》第四季，那是她第一次被母婴领域以外更多的人认识，并被不少人认为是“有网红基因的CEO”，但节目结束后，刘楠回归了自己的事业，继续深耕母婴产业，鲜少出现在公众视野。
这次刘楠的抖音直播带货首秀，在一些熟知刘楠的人的眼中意味着“回归”。
刘楠在直播互动中谈到，做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型，“忠于自己的初心，如果推荐商品是她的天性，是她的热爱，她愿意把这件事做一辈子”，之所以选择抖音作为自己带货直播的平台，刘楠表示很喜欢这里的氛围，她在抖音上有许多“小南瓜”。
去年底，刘楠开通了个人抖音账号，并从今年开始定期在上面发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心的话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了超过130万粉丝关注。
当刘楠宣布开启个人直播带货业务时，不少粉丝慕名而来，看中的就是刘楠的“网红企业家”身份以及“深耕母婴产业”的刘楠所带来的选品。
对于选品标准，刘楠曾在直播开始前在自己的抖音账号做过透露——物美价廉：“我背后站着北京杭州两地多达100多人的选品团队，围绕着女性品质生活的方方面面的好东西都会选进来”。
03、“自建供应链+招商”或将成为直播带货新趋势
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/0922/582.html