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新常态下母婴企业如何乘风破浪，乐观者们的增
作者:网站采编关键词:
摘要：人口红利消失、获客难度加大、新增流量见顶，加之疫情冲击，增长果真是越来越难了。悲观者看到问题，乐观者解决问题，用行之有效的方法去实现业绩增长才是破解焦虑的唯一出路
人口红利消失、获客难度加大、新增流量见顶，加之疫情冲击，增长果真是越来越难了。悲观者看到问题，乐观者解决问题，用行之有效的方法去实现业绩增长才是破解焦虑的唯一出路。在2020年母婴生态大会上，母婴行业观察创始人杨德勇就「乐观者们的增长思维」对话爱亲创始人陈敬红、Apramo安途美联合创始人&中国区总裁黄群胜、小小包麻麻创始人兼CEO贾万兴?、金纽曼思（上海）食品有限公司总经理安敬璋，以下为对话内容精选：
当下很难，但机会无限
以不变应万变才是乐观者该有的姿态
杨德勇：今年对母婴店来说是充满挑战的一年，新常态下，作为爱亲连锁的创始人，你的心态是怎样的？乐观还是悲观？
陈敬红：因为疫情关系，今年过得太快了，上半年我们只干了三个月的活，我觉得疫情还会再来，因为疫苗还没出来，疫情一直反复，今年的压力可以说是很大的。换个角度，疫情也是对经营管理的一种正常调整，在疫情中，善于学习的门店能够迅速锻炼出线上能力，销售业绩不仅没有下滑反而还在增长，但是有一些不会学习的门店，业绩均受到了很大的影响，有的甚至关门歇业。除此之外，出生率明显下降，消费者的收入也受到了一定的影响，在我看来，下半年还是比较难的。
杨德勇：从大盘的数据来看，婴儿出行这一类目受到的影响还是比较大的，安途美品牌作为身在其中的一员，感受如何，后面的机会在什么地方？
黄群胜：安途美专注在母婴出行的大件产品，诸如儿童汽坐或是婴儿推车，我们的主要市场在欧洲和亚洲地区。自品牌创立之初，我们就遵循闭环的逻辑，集研发、制造、销售于一体，疫情开始后我们首先担心的就是中国的工厂复不了工，但由于我们国家在疫情面前应对得当，其实没过多久中国的工厂就开始复工了。到现在最让我们担心的是欧洲的客户会取消订单，因为欧洲是我们最主要的市场，但目前还没有恢复正常。
反观亚洲地区的业务却在增长，且中国地区增幅更大，半年报显示，我们在主要市场实现了同比去年两倍的增长。总体来讲，我觉得每一个企业家都是乐观的，消费者也是因为乐观才生孩子，因此母婴行业是一个乐观向上的充满正能量的行业。正如陈总刚刚分析的那样，我们只是没有做好万全应对变化的准备而已，然而企业家天生就擅长的就是应变，只要沉下一颗心，深吸一口气，困难可能马上就解决了。
杨德勇：贾总，你的态度是悲观还是乐观，是保守还是激进？理由是什么？
贾万兴：作为一个创业者，困难一直挺多的，但是不管困难有多大，我们都努力嘴角上扬。我们主要做线上电商，今年的疫情对我们来讲虽有影响，但影响是可控的，整体还可以。因为其实2017年、2018年也有各种各样的困难，而且那些困难可能仅仅是自己遇到的，别人不一定有，而今年的疫情对大家来说是比较公平的，所有人都会有同样一个竞争的压力，所以相对来说我还是比较乐观的。
安敬璋：我们上半年的增长幅度很大，线上增长140%以上，线下也增长了60%多，其中，华东、华中、华西三大区的增长是非常快的，应该是超过了我们整个公司的增长速度。由此来看，整个疫情期间，就营养品行业来看，第一是品牌加速化，之前营养品有大大小小两千多个品牌在竞争，特别像十年前的奶粉市场，品牌大多参差不齐，参与者有大有小，疫情加速了中小品牌的淘汰，销量开始向中大型品牌集中，线上表现尤为明显；第二是结构性发展，营养品的种类繁杂，诸如DHA、益生菌、维生素、微蛋白等的产品线非常多，今年2、3月份是乳铁蛋白增长的高速期，而平时正常来讲，6、7、8月份是益生菌的高峰，今年反而在下滑，所以结构性的机会和风险都是存在的。一些渗透率比较高的、功能性比较明确的产品在今年和未来几年都是增长得快一些，而功能不明确，品牌力不强的企业的市场份额会慢慢地萎缩掉。
我们做企业，未来怎么样我们不知道，也不知道该悲观还是乐观，但是看眼下，每一天都挺难的。如果把时间拉长一点，放到五年或十年，我认为至少对母婴行业来讲，依然是健康的、向上的。至于未来的增长机会，拿我们公司举例，2017年我们提出了一个“上天入地”计划，2018年推出自己跨境产品，2019年下半年我们开始深耕所有的三四五线市场。中国幅员辽阔，有我们长期扎根的一二线城市，也有我们还没重点触达的三四五六七线城市，除了线下母婴店、药线、医院、商超等多样化渠道，线上机会也有很多，除了传统电商还是内容电商、社交电商等，这些渠道还没有被完全覆盖。如果拿母婴和快消相比，我们依然有很多很多的机会点应该全力抓取。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/1002/604.html