蜜芽刘楠抖音直播带货超4200万，母婴带货“顶流

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摘要：9月19日周六18:30，蜜芽创始人刘楠开启抖音带货直播首秀，邀请李佳航、刘维作为自己首场直播带货的嘉宾。全场直播共关联49件商品，包括母婴用品、食品、服装穿搭、家居日用等，单

9月19日周六18:30，蜜芽创始人刘楠开启抖音带货直播首秀，邀请李佳航、刘维作为自己首场直播带货的嘉宾。全场直播共关联49件商品，包括母婴用品、食品、服装穿搭、家居日用等，单场成交额超4200万元，其中母婴用品销售额超2300万元。

刘楠直播带货首秀成绩究竟怎样呢?据飞瓜数据显示，整场直播观看人数超过346万，峰值人数7.6万，直播间观众粘性较高，平均停留时长为12分50秒，不仅成为抖音当晚直播带货排名第一，还成为母婴品类带货成绩最高的主播。

而飞瓜数据作为专业的短视频和直播电商服务平台，也为刘楠这次的带货直播提供了现场的数据支持。

通过飞瓜数据的实时大屏，可以实时看到刘楠直播间的滚动销量，以及人气互动数据等，为直播间提供实时的带货数据反馈。

不少了解刘楠的人曾预测在刘楠的直播带货中，刘楠的粉丝、用户群体决定了母婴品类会成为直播间最受欢迎的产品，那么事实真的如此吗?哪个商品的实际销量最高?

为了解答这些问题，作为专业短视频服务电商和直播平台的飞瓜数据，我们对刘楠直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光三方面，还原刘楠9月19日晚直播的完整数据。

01 销售额破4200万 李佳航、刘维两大嘉宾亮相直播间

刘楠的直播带货首秀总观看人数超过346万，最高同时在线人数7.6万，总音浪数32.5万。直播间共关联49件商品，总销量超过28万单，销售额超过4200万元。

当晚的直播，刘楠请到了李佳航、刘维作为自己直播首秀的嘉宾，如此惊喜的数据除了刘楠及两位嘉宾的强大号召力，商品的选品同样功不可没。

在选品方面，此次直播包括了母婴、食品、美妆、日化、小家电等几大领域，涵盖到了日常生活中的方方面面，且价格补贴力度强，让不同的用户群体都能找到自己心仪的商品。

在全明星阵容的加持下，刘楠的这场直播首秀还借助了蜜芽在新一代年轻妈妈用户中的影响力，以及抖音对直播带货的推动扶持。当天刘楠直播间母婴用品的销量超过15万单，首战告捷。

02 母婴用品最畅销 成交超15万单的母婴带货“顶流”首战告捷

那么在刘楠的直播间中，母婴商品的销售数据如何呢?

根据飞瓜数据监测显示，刘楠直播中母婴商品的销售额超过了2400万元，销售数据最好的母婴商品分别是:兔头妈妈甄选mompick纸尿裤，兔头妈妈甄选mompick鼻子纸、美赞臣奶粉可见直播间观众对母婴类商品的购买力比较强。

销售额最高的母婴商品兔头妈妈甄选mompick纸尿裤/拉拉裤，原价69元，直播间4包到手价172元(单包43元)，最终销量9万单，销售额高达1540万元。

值得注意的是，刘楠直播间的正在购买人数在22点04分出现峰值，通过飞瓜数据对比商品上架时间，可以发现那时正在主推来点花样魔芋粉。

03 直播间观众25-30女性为主 “楠得好物”成弹幕热词

通过飞瓜数据，可以看到刘楠直播间主要以25-30岁的观众为主，女性用户占比71.46%，直播间的观众覆盖全年龄段，说明可以推广的商品范围更广。

同时，观众在直播间平均停留时间高达12分50秒，留言以“楠得好物”、“买”、“尿不湿”、“纸尿裤”等词为主，说明刘楠直播间的粉丝粘性较高，母婴商品的购买欲望也很强，整体互动度较高。

据飞瓜数据观察，刘楠在母婴行业多年的深耕为她带来了大批忠实的年轻妈妈用户，2017年她参加《奇葩说》快速出圈，有了网红CEO的人设。去年底她开通了个人抖音账号，并从今年开始定期在上面发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心的话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了超过140万粉丝关注。

刘楠的“网红CEO”基因为她的直播首秀带来了大批观众，除此之外，在直播前期，刘楠请到@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和饺子、@奥黛丽厚本等抖音头部博主进行互动，同样为直播间带来了人气。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2020/1104/654.html

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