95后妈妈崛起，母婴消费潜力该如何挖掘？

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摘要：按生育年龄来分，第一孩次和第二孩次出生人口数量都主要集中在25至29岁生育年龄段，其次是30至34岁育龄阶段。晚婚晚育的观念以及高龄产妇面临的风险，促使更多人偏好在25至34岁期

按生育年龄来分，第一孩次和第二孩次出生人口数量都主要集中在25至29岁生育年龄段，其次是30至34岁育龄阶段。晚婚晚育的观念以及高龄产妇面临的风险，促使更多人偏好在25至34岁期间生育，95后育龄妇女也因此成为妈妈群体的最主要构成。

以95后为代表的新生代逐步成为妈妈群体的主流，新生代妈妈受教育程度以及生活水平较以往都有了大幅提升，使得她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征。

消费爱好方面，95后妈妈群体对不同产品的消费频率各异，其中孕期美妆产品高频消费人数为6.1%，相对较少，但95后妈妈对美妆产品的消费率整体高于其他代际妈妈。可见，颜值经济的兴起加速培育了年轻消费者对美妆产品的消费习惯，即便是孕期也要注重颜值美丽。

营养保健品方面，95后妈妈在不同阶段对于保健品的摄入呈现出不同的特点。数据显示，备孕期间，95后妈妈对保健品的需求最为旺盛，占比为54.5%;孕早期的占比为24.2%;孕中期和孕晚期的摄入较少，占比分别为8.8%、6.4%。

宝宝用品方面，数据显示，2020年中国95后妈妈购买宝宝用品多偏好于营养品、洗护品和辅零食。其中，购买宝宝营养品的占比最高，达到59.4%，宝宝洗护品次之，为48.5%，而宝宝辅零食则为42.4%。

值得注意的是，95后妈妈在孕前孕后表现出一定的“反差”。勤俭节约型的受访95后妈妈比例相对较低，孕育前该比例为12.5%，孕育后降至6.1%;经济适用型与追求品质型95后妈妈占比在孕育后有所增加。

艾媒咨询分析师认为，对多数95后妈妈而言，孕育后不愿降低自我生活品质，并不意味着她们只买“贵”的，她们的消费相对理性，更愿意为“好价格、好品质”买单。

不过，商场如战场。于商业而言，消费者是市场的核心主题，对消费用户进行立体研究是企业市场进入、产品营销的关键所在。

那么，当95后已成为主流的妈妈群体，攻占95后妈妈的心智需要注意些什么呢?2021年，母婴行业会迎来新的发展吗?行业又会呈现怎样的趋势呢?艾媒咨询通过近期发布的《2020年11-12月中国母婴行业月度运行及年终盘点数据监测报告》为你解答。

2020年11-12月中国母婴行业融资动态分析

数据显示，年初2月和年末11月、12月是母婴行业融资数量较高的月份。2020年11月9日，母婴护理品牌红色小象获雅戈尔等资本5亿人民币的天使轮融资;12月24日，母婴跨境电商平台你好世界获广发乾和领投的1亿人民币B轮融资。艾媒咨询分析师认为，2020年是近5年来母婴行业融资事件和融资数量最低的一年，但在这样的背景下，部分企业仍能获得高额的融资，反映了资本依然青睐有潜力的企业，行业资源在加速向头部集中，行业企业竞争将会更加激烈。

2020年1-11月中国尿裤细分类目销售情况

数据显示，纸尿裤成为尿裤细分类目中线上销售额最大的品类，但是从销售增速来看，拉拉裤成为增长大单品，线上增长率超300%，现在消费者都会选择拉拉裤。艾媒咨询分析师认为，拉拉裤更像是帮婴儿穿小内裤，相对于纸尿裤来说，穿脱方式更加便捷、节省妈妈们的时间，宝宝行动也比较便捷，因而成为具有增长潜力的细分品类。

2020年1-11月中国童鞋市场销售数据分析

总体来看，童鞋市场和亲子市场增长趋势明显，其中运动鞋占童鞋市场主体，具有功能性的产品越来越受到消费者的青睐，而亲子鞋作为家庭消费的一部分，是母婴市场的新切入口，潜力正在逐渐爆发。数据显示，2020年1月-2020年11月，童鞋/婴儿鞋/亲子鞋这一类目的线上市场份额中，运动鞋占据40.6%，同比增长25.7%，市场份额还在不断扩大;同一类目中的亲子鞋线上销售增速最快，为128%。

2020年1-11月中国乳粉产量及产区分析

数据显示，2020年11月中国乳粉产量为9.4万吨，同比下降0.98%;2020年1-11月中国乳粉累计产量为91.4万吨，同比下降10.11%。从产区来看，中国乳粉主要集中在东北、华北、西北地区生产，其中东北地区黑龙江省贡献的产量最高，占40%。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0225/715.html

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