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月流水破亿的线上母婴小程序,让客户疯狂裂变

来源:母婴世界 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-03-09
作者:网站采编
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摘要:8天做到150万的营业额,一片小小的纸尿裤到底蕴藏着什么魔力?看别人的成败,找我们自己的出路。 有这么一个做母婴品牌的小程序,上线的第8天就吸引了17万+的流量,营业额呢,更

8天做到150万的营业额,一片小小的纸尿裤到底蕴藏着什么魔力?看别人的成败,找我们自己的出路。

有这么一个做母婴品牌的小程序,上线的第8天就吸引了17万+的流量,营业额呢,更是突破了150万!更牛掰的是,他们现在的月流水也突破了1个亿!怎么样,这样的成绩是不是让你有些震撼?想知道他们是怎么做到的吗?在我看来,他们的方法还蛮简单的,就是采用【0元拼团+新人专享+等级会员】就做到了。

我们先看他们的第一个环节【0元拼团】,原价64块钱一包的婴儿纸尿裤,只要参加5人团,就可以免费领取。

我们都知道,对于3个月以内的婴儿来说,每天用6片左右的纸尿裤都算少的了。要是赶上拉肚子或者别的特殊情况,一天最少得用8片,按照60片一包来计算的话,一个月怎么说也要用掉差不多4包纸尿裤。如果一个小孩从两岁开始尝试不用纸尿裤,那也需要大概4000片的用量。而他们这招【0元拼团】活动,对于宝妈们来说,是不是就显得相当及时?

这个时候你想象一下,你作为一个宝妈,看到这种免费领取纸尿裤的活动,会不会心动?是不是立马就转发给了同为宝妈的其他朋友?这样一来会带来什么后果呢?是不是最少能给他们拉来了5个潜在客户,什么意思呢?

因为在你分享的时候,是不是并不知道谁会和你一起参加,这样一来不就得多分享几个人?而那些没有和你一起参团的朋友们呢,是不是也有可能自己去开团?那这些人开团后是不是也会拉来几个客户?这样不断地裂变下去,流量自然也就上来啦!

那他们这个送羊毛的活动做得怎么样呢?我告诉你,效果相当不错。活动的前三天,他们商城就开了2万多个团,送出去的纸尿裤也达到了69000多包。到第8天的时候,已经送出了差不多17万包的纸尿裤,这里的营业额就已经突破了150万。

这个时候你可能要问了,不是说白送的吗,营业额又是怎么回事?那是因为拼团成功以后,他们是不会免费给你送货上门的,15块钱的快递费还是要你自己出,你要是不愿意出这个快递费呢?没关系,只要你买满88块钱,他们就一并给你寄过来。

那最后有多少人选择买满了88块钱呢?差不多10万人的样子,而且这些人还为后面的付费会员做出了很大的贡献。什么意思呢?因为啊,只要你是第一次在他们商城下单,就可以参加一次新用户专享的活动。原价138块钱的纸尿裤,新人专享价只要88块钱。你想想看,这么诱人的活动,有几个宝妈能忍得了?怎么样,这样的拉新方式有没有引发你的思考?

这个纸尿裤用完了以后,你要是觉得还不错,想要回购的话,不好意思那就需要原价购买了。你说我要是不想原价购买呢,怎么办?这个时候,他们家的【等级会员】就派上用场啦。

如果你只是单纯地想要回购的时候,有一点优惠的话,那你可以选择预存748块钱,成为他们家的初级会员,以后消费可以终身享受8.6折。如果你想有折扣的同时又能赚点小钱的话,那你就可以选择他们家的中级会员,预存2000块钱,就可以终身享受7.7折,如果你能在第一次下单的时候,一次性买两箱,他们还会额外的赠送你一箱试用装,只要是他们小程序里面有的产品都可以拼成一箱。比如说什么宝妈用的姨妈巾、护肤品或者宝宝使用的纸尿裤、湿巾、围兜之类的产品都可以。而且,只要有人通过你分享的小程序下单的话,还能拿到13%的佣金返现。

如果这个折扣跟福利还不能打动你,恰好你手上也有闲钱想多赚点奶粉钱的话,那你可以考虑一下他们家的高级会员,预存8800块钱,终身可以享受6.8折,再加20%的佣金返现。更重要的是,如果首次下单的时候能买满6箱的话,他们就额外赠送你4箱试用装。

那么现在他们已经拥有多少会员了呢?9万多个。更厉害的是,他们在天猫跟京东的粉丝也突破了100万人,每个月的月流水也能做到2个亿左右。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享的价值所在。

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文章来源:《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0309/787.html



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