宝宝树2020财报 下半年收入企稳回升 主营业务协

今年年初，公安部发布的『二〇二〇年全国姓名报告』显示，截止2020年12月31日，去年全年全国出生并已到公安机关进行户籍登记的新生儿共1003.5万人。一时间，人口问题再次被摆上台面热议。

差不多在同一时间段，第三方资料采撷及市场研究机构比达（BigData-Research）发布『2020年度中国互联网母婴市场研究报告』（以下统称「报告」）。「报告」显示，尽管国内出生人口出现下滑，但去年母婴市场规模仍持续增长并突破4万亿。根据机构预测，未来几年母婴市场仍将维持快速增长，至2024年市场规模有望突破6万亿。

（图源：『2020年度中国互联网母婴市场研究报告』）

事实上，母婴市场的增长不仅仅受限于来自新增人口数量带来的影响，更大程度是受到人口成长环境及市场认可度的影响。近年来，随着国家人口政策的调整，社会对新生儿的培育理念逐渐转型，一组母婴家庭育儿ARPU（单人贡献支出）及增长率的统计资料很好地为此佐证：2020年，国内母婴家庭育儿ARPU为5207元，同比大幅增长了11.9%。统计显示，经历疫情之后，母婴家庭对家庭饮食健康、母婴商品品质更加重视，因此更不吝以更高的价格购买品质更有保障的母婴产品。

（图源：『2020年度中国互联网母婴市场研究报告』）

「不让孩子输在起跑线」几乎是所有中国父母的共识。因此，随着消费升级的持续，国内母婴市场未来仍是大有可为的一片「黄金海」。

2020年孕妈人群规模为1289万人，30岁以下占近70%。「90后」已成为孕妈的主力人群。这些「Z世代」孕妈几乎与中国互联网一同成长，其获取资讯、消费特征呈现高度「互联网化」，主要在母婴APP等渠道获取专业孕育知识，并进行社交互动分享。因此，母婴APP自然成了母婴市场最好的流量池。

在一众垂直类母婴APP中，Z世代孕妈最爱使用的是宝宝树孕育，使用率超过60%，APP在用户覆蓋率、次日留存率、月活、品牌认知度、用户信任度等指标方面均在行业领跑，后两者的认可比例甚至超过9成。

可以说，母婴类垂直APP就是通关四万亿母婴蓝海市场的「财富钥匙」。而行业头部宝宝树孕育背后的运营公司宝宝树（1761.HK）已经上市。

「大家都在用」的宝宝树孕育APP在此机遇下如何进行战略性部署？

市场份额不断拓宽流量稳步提升 宝宝树守住流量护城河

互联网平台，最有价值的是「流量」。在这一方面，宝宝树是当之无愧的龙头。

行业资料显示：2020年，宝宝树孕育APP留存率是50.7%，高于妈妈网、亲宝宝等其他同类社区平台。从用户城市分布来看，宝宝树组最大部分的用户来自一线城市（超过35%）。

（图源：『2020年度中国互联网母婴市场研究报告』）

3月31日，宝宝树发布2020年年度业绩公告，公告进一步显示：截至2020年12月31日，移动端主阵地宝宝树孕育APP月度活跃用户量增至1990万，同比上涨5.4%。宝宝树孕育APP活跃用户量自2018年以来实现三连涨。如仅按平台用户登记宝宝生产日期人数于户籍登记新生儿数量占比统计，2020年度超过64%的中国新生儿父母是宝宝树孕育APP用户。

可以说，宝宝树无疑已拥有母婴行业数量最多、消费力最高的线上流量。

稳定的流量增长背后离不开其在优质母婴内容方面的持续深耕，由此满足母婴用户最基本的育儿需求，并通过更多产品与消费服务不断强化使用者粘性。

今年3月份，宝宝树官宣奥运5金冠军、前中国跳水国家队运动员吴敏霞「入职」宝宝树，出任首席育儿官。平台将借吴敏霞的「国家跳水女皇」和「冠军妈妈」身份，探索育儿服务的更多可能性，加速破圈，辐射更广泛更深层的年轻家庭群体。

（图源：宝宝树）

从用户粘性到用户广度，宝宝树致力于不断吸引更多的Z世代孕妈的加入，从而夯实其流量方面的护城河。「流量池」蓄势待发之后，宝宝树的下一步自然就是商业变现。两大主营业务同频共振 2020下半年营收企稳增长

据年报披露，全年营收约2.12亿元人民币，其中下半年营收较上半年增长26.5%，主营业务在疫情后恢复稳健增长。同时宝宝树财务状况依旧表现良好，包括现金及其他财务流动资源超17亿元人民币。充沛的财务资源将助力其在2021年进一步整合行业资源，拓展增长第二曲线。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0401/913.html

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