母婴品牌“C位出道”，京东如何做好“助跑手”

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摘要：公众号 |itlaoyou-com 来源 |?地歌网 作者｜韩志鹏 日前，艾瑞咨询发布《2021中国母婴市场消费趋势洞察》报告，数据显示，中国新一代90、95后“宝妈宝爸”人群占比近六成。 年轻一代人

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来源 |?地歌网

作者｜韩志鹏

日前，艾瑞咨询发布《2021中国母婴市场消费趋势洞察》报告，数据显示，中国新一代90、95后“宝妈宝爸”人群占比近六成。

年轻一代人群进入育儿期，Ta们如何为宝宝选用产品？

95后的小艾成为宝妈8个月，因为孩子有过敏体质，她在选择奶粉上更为谨慎；宝宝只有7个月大的小倩，在挑选奶粉上，一定是要营养元素更丰富的高端有机奶粉；97年的年轻妈妈小雯，对婴儿产品的颜值要求更高，“宝宝屁粮也要精致”……

母婴消费需求迈向多元化，品牌商家和电商渠道如何应变？

对此，京东母婴有着自己的“心法”。自2008年上线母婴品类、2016年首创“京东超市宝贝趴”以来，京东持续深耕母婴，在今年最新一届的“京东超市宝贝趴”上，京东更是提出：让育儿更轻松。

那么，联合起品牌商家，京东在诸多母婴新品牌、新产品“登台亮相”之际，又扮演着什么角色？

一个母婴新品牌如何在京东上“生根发芽”？

“我们（哆猫猫）是去年9月成立的新消费品牌”，武轩永向地歌网介绍称。作为一名连续创业者，武轩永在去年创办了哆猫猫，杀入儿童零食赛道。

随着国民生活水平质量的不断提高，成为宝妈宝爸的90后、95后普遍拥有较高学历，且对宝宝饮食的关注度与品质要求也更高。基于年轻宝爸宝妈的高需求，儿童辅食也逐渐进入“寻常父母家”。目前，儿童辅食在国内的市场渗透率达到25%。

但当下，国内儿童辅食市场也面临多品牌、产品同质化等诸多挑战，加之小红书、微博等各类“种草内容”的影响，父母为孩子挑选辅食会更为慎重。

武轩永也曾谈到过，目前，90、95后，甚至未来会逐渐出现的00后父母，对给到孩子的产品，选择是非常挑剔的，他们会格外重视食品的配料和成分。显然，母婴产品的消费需求正变得多元、精细化。

这也给品牌方提出新问题：如何匹配快速变化的消费需求？

传统大品牌拥有品牌力的沉淀，但在用户选择变多的情况下，新品“破圈”同样是难点；而例如哆猫猫这类新品牌，如何建立“品牌根据地”，则是更为关键的问题。

品牌产品“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，借力新渠道、新技术与新模式，促进母婴新品牌和新产品的打造推广，才是母婴产品在多品牌的垂类市场中精准匹配用户需求的正解。

京东就成为部分新品牌的“加速器”。

京东新品成长体系

实际上，前述的哆猫猫品牌，在成立后的第二个月，就开始在京东渠道进行试水。武轩永在接受地歌网采访时表示，之所以选择京东，一是因为“平台安全，售后服务有保障”，二是因为京东在母婴品类上已经建立起更强的品牌合作体系。

而京东能给“哆猫猫们”带来什么？武轩永表示，哆猫猫曾推出过一款婴儿辅食面条，但产品上线之际，团队也在探讨，父母购买“辅食面条”的关注点何在？是防腐剂含量？还是口感？还是营养元素？

后来，京东的大数据告诉了他们答案，顾客在平台搜索辅食面条产品时，往往更关心“是否加盐”，这让哆猫猫的团队快速洞察到了产品卖点。

另外，儿童纸尿裤品牌Beaba的渠道总监汝腾飞也告诉地歌网，品牌于2018年年底上线京东自营渠道，继而根据京东超市提供的用户对于品类的关注要点、价格带区间等关键点更好地做了适配。

显然，京东作为一家年度活跃买家近5亿的综合电商平台，已经积累起海量的商品搜索、用户反馈等数据，平台再通过技术能力，在庞杂的数据海洋中，精准定位用户需求、痛点，与品牌一同找到突破点。

以技术能力为基底，京东相当于在用户和品牌商家之间，架起一道桥梁。换言之，在用户需求急剧变化之下，京东正在与品牌商家一起快速奔跑。

当然，京东给母婴品牌带来的，不止于线上销售、用户反馈，更提供了一种从供应链、产品再到营销的全域服务能力。

京东如何让母婴垂类品牌“既叫好又叫座”？

当下，零售市场面临更多的，是商品如何与多元的消费需求进行匹配？

母婴市场也面临类似问题，用户要求变高，产品选择也在变多，育儿经济压力、初为父母的心理紧张感也在困扰着新一代父母，他们对产品的关注点高度分散且多元。

同时，儿童产品的消费行为有着“强信任关系”的属性，父母会认准与孩子身体条件、后天成长最为合适的一款品牌或产品，并长期购买，热情极高。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0427/1010.html

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