解析母婴行业“内容获客+私域变现”全链路打法

作者:网站采编
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摘要：编辑导语：随着市场对母婴行业的关注度提升，商家也开始构建与之相关的私域运营打法，从而希望实现以较低成本触达用户、推动增长的目标。那么，针对母婴行业用户，运营人员可

孩子从妈妈肚子里到长大成人，涉及生育健康、母婴产品、教育等诸多行业，三胎政策的出台，无疑将带动更多投资者将加紧抢滩母婴行业，新品牌和各个细分赛道也将迎来更大增长。据统计，我国母婴市场规模2021年预计达到3.25万亿元。

与此同时，新一代年轻父母群体正在崛起，一个又一个“菜鸟小白”借助互联网逐渐成长为育儿游戏中的成熟玩家。

过去的一年内，有63%的年轻妈妈在一年内购买过付费类母婴知识，其中13%的人投入超5000元。付费类母婴知识投入的增长，反应出母婴内容变现行业的巨大潜力。

虽然母婴赛道受众精准、复购率较高、潜力巨大，但市场竞争也十分激烈，巨头垄断+传统流量红利触顶，专业内容和私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。

一、内容：引流获客核心手段

1. 短视频+直播获客

如何抢抓母婴市场？短视频+直播的模式是赋能母婴品牌营销最有效的工具之一。95后的新生代母婴家庭平均上网时长遥遥领先其他人群，且对于直播、短视频情有独钟。

通过短视频平台（抖音、快手等）和微信直播平台（视频号、千聊等），借助平台优势输出专业的育儿知识，以内容为基础获得流量与信任。

1）短视频平台

入局短视频平台获客有效方式是打造IP，邀请母婴领域专家出镜，推出专为宝爸宝妈们定制的育儿专场直播活动和专题短视频。

① 短视频主题

不局限于宝宝，可以选择女性婚姻热点话题；满足猎奇心，选择颠覆常识事件；“亲子关系、家庭关系”题材易引发宝妈们的情绪共鸣。

② 直播主题

可以聚焦在聚焦“妈妈健康”、“科学养娃”、“育儿教育”，直击用户需求。专家达人帮助用户轻松实现种草，既省去了用户挑选的烦恼，也实现了品牌知名度与信任感的双向提升。

③ 主播选择

无论是借力育儿专家、母婴达人，还是培养综合类主播，专业是衡量的核心标准。

④ 直播内容

传递母婴育儿专业知识与带货应相结合，且以科普分享为主。

⑤ 选品

多选择在社交媒体上拥有众多优质背书、产品评测的口碑之选。

2）微信直播平台

背靠微信成熟的生态和流量池，具备强社交和易传播的优势。很多母婴品牌从业者会选择用千聊平台做育儿直播，用直播获客和微信锁客，实现私域流量池的建立和变现。

在此背景下，可以利用千聊直播的以下优势。

① 获客方便

公众号、小程序、社群、朋友圈作为直播流量入口，看直播简单，提升留存，多种访问路径，用户更方便回访，可随时触达用户。

② 互动多样

直播期间，弹幕评论区与用户互动、答疑解惑，帮助用户科学应对育儿难题，与用户的深度互动可以进一步激发用户转化沉淀。

③ 沉淀流量

通过朋友圈、社群、公众号引导用户关注直播间，开播前下多通道下发提醒，也方便后续对用户进行二次营销。

④ 拉动裂变

分销、砍价、拼课这些常见的营销工具让用户主动分享转发，达到刺激购买的目的，让每一个母婴用户都有可能成为内容的分享者与传播者。

2. 图文内容矩阵获客

除视频外，图文内容也是值得深耕，如何精准地反馈用户的需求并给予用户足够有信任感的内容，成为母婴领域中内容生产要回答的核心问题。

“年糕妈妈”在这一块做到了极致。截至目前，“年糕妈妈”公众号粉丝数量超过700万，而整个矩阵的粉丝数量达到了1000万，每节课程都能轻松收入一两百万，在母婴行业没有任何一个公众号达到这样的数字。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0620/1211.html

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