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单月销售额超3000万，这个国产母婴品牌是如何逆
作者:网站采编关键词:
摘要：今年是创业邦连续第十一年推出“30岁以下创业新贵”榜单，创业邦再次把“30岁以下创业新贵”的舞台交给年轻的90后和00后们。在市场风云骤变，竞争局面更加暗潮涌动的情况下，通
今年是创业邦连续第十一年推出“30岁以下创业新贵”榜单，创业邦再次把“30岁以下创业新贵”的舞台交给年轻的90后和00后们。在市场风云骤变，竞争局面更加暗潮涌动的情况下，通过解读这些年轻的创业新贵们，展现他们在各种前沿技术中的探索、深耕，他们的创业激情和创新意识，将如何影响并改变这个时代。
作者 | 谢璇
编辑 | 刘岩
图源 | 摄图网
随着消费品市场的快速更迭，“国货崛起”早已不是一句口号。
摆脱了过去“低端”、“以低价换市场”的固有印象，国产品牌正在向着更具认同感的高品质“新国货”方向转变。
5月10日，百度发布《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年关注度上涨528%，其中手机、汽车、美妆等热门行业的中国自主品牌的关注度全面反超海外品牌，2021年国货品牌关注度达到洋货品牌的3倍。
而另一方面，新一代消费者的崛起也让消费市场面临着巨大的转型机遇。营销模式日新月异、媒介快速迭代、消费者需求的细微变化，都影响着商业世界的潮流走向。其中，对品牌信任要求极高的母婴用品，对此有着更为深切地体会。
艾瑞咨询研究数据显示，受疫情影响，超过80%母婴人群强化了线上购买母婴商品的行为，其中95后母婴人群线上购物倾向更加明显。同时，95后母婴人群对国产品牌的母婴商品更为偏好，低线城市母婴人群对国货的支持度更高。
在这样的风潮下，一批国产婴幼儿品牌应运而生。他们强调产品功能，与消费者进行直接沟通，重内容强营销，亲切又透明的品牌形象，获得了新一代消费者的信任。
这其中，发迹于抖音，单月销售额现已超过3000万戴可思便是新营销模式的受益者，通过在抖音等平台进行专业知识性的输入，搭建超过10万名用户的私域流量池，实现了3年内超过10倍的业绩增长。
这一切是如何做到的呢？
“好产品就一定能跑出来”
与唐彬森面聊2小时，拿下千万投资
2020年4月的一个周一早上9点，戴可思创始人张晓军坐在了唐彬森位于北京的办公室里。
作为元气森林的创始人，同时也是挑战者资本的幕后操盘者，唐彬森虽然鲜少在公开场合露面，却是消费领域里难以被忽视的名字。
在与唐彬森见面的前一周周五，挑战者资本的投资合伙人曾在无锡高铁站里，与张晓军简单了聊了半个小时。
随后，他就直接跟唐彬森见了面。
在这两个小时的会面里，唐彬森的提问，都集中在了产品以及用户体验上——产品能解决什么问题？如何解决孩子的过敏问题？防腐替代技术的情况如何？妈妈们的需求是什么样的？如何缓解妈妈们的焦虑？
遵循“好产品就一定能跑出来”这个理念，从企业运营的方法论到投放的思路，唐彬森给张晓军提出了不少极具操作价值的建议，却对财务目标等问题，只字未提，“他想要投的就是好产品”。
同时，基于对戴可思整体产品思路的肯定，在这次谈话的第二天下午，张晓军就与挑战者资本签订了总额上千万的投资意向书。
这是戴可思所获得的第三轮融资，也是速度最快的一轮。这个以抗过敏、防湿疹的功能性母婴产品为切入口，经历过投资人撤资，营销渠道几经探索的新兴品牌，其成长经历中所遭遇的曲折和探索，足以窥见国内消费品市场的趋势起伏，模式变换。
“这个行业是可以被改造的”
获宝宝树青睐，却因分歧而失败
从2012年到美国做交换生开始，张晓军就不时收到亲戚朋友的采买需求，其中奶粉和儿童洗护用品的需求尤其旺盛。这也说明了，消费者对于国产品牌普遍缺乏信任，尤其是婴幼儿产品。
面对消费者如此深切的痛点，创业者的背景，决定了他们所看到的机遇和解决方案，有人选择做资深代购，有人则创办了母婴电商，而出身于化学工程与工艺专业的张晓军第一个想到的是，就是他对轻化工业和消费品行业的理解——他选择做一个自己的婴幼儿护肤品牌。
文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0622/1220.html