母婴行业走向下坡路？四大论点必看

作者:网站采编
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摘要：“母婴连锁店很多，百度地图上搜一下，2公里范围内就有三四家，市场太饱和，年轻人不愿意生孩子。真的有狼多肉少。尤其是现在母婴行业产品质量和品牌琳琅满目，竞争激烈，母婴

“母婴连锁店很多，百度地图上搜一下，2公里范围内就有三四家，市场太饱和，年轻人不愿意生孩子。真的有狼多肉少。尤其是现在母婴行业产品质量和品牌琳琅满目，竞争激烈，母婴行业现在不容易做。和婴儿产业已经改变了他们的职业生涯。”山东济南一家母婴连锁店的阿丽女士说。

正如这位李女士所说，

目前母婴行业确实存在客源少、粘性低、引流慢、资金回笼慢等瓶颈.

但这是否说明母婴行业已经开始走下坡路了？

我不这么认为。

具体分析如下：

1．大家都说年轻人生育率不高，新生儿出生率不高。根据《2020年全国姓名报告》，截至2020年底，共有1003.5万新生儿进行户籍登记。虽然与上期相比减少了100万以上，但1000万新生儿的母婴行业仍有红利。

特别是今年的三孩政策出台了。在政策的引导下，未来几年我们的出生率将呈上升趋势。而且随着老龄化的加剧，很多在家的退休人员都会催促自己的孩子加入助产队伍。为了让老人能够安享晚年，有宾至如归的感觉，希望不少年轻人改变主意，将生育列入家庭计划； img src="http://p0.qhimg.com/t01defa6dffbaa803ee.jpg?size=1434x864"/>

2.随着人们物质和精神水平的提高，之前的生育观念已经发生了巨大的变化，越来越多的家庭开始重视家庭医疗，尤其是婴儿。更多的人不再关注产品的多样性，而是关注高品质的医用母婴产品。

比如，过去母婴店的销量比较高，比如乳制品、婴儿辅食或者玩具餐具，但是随着人们观念的改变，很多家长把注意力集中在了关注婴儿护理，如婴儿棉签、湿巾、额温枪、体温计等，每个有宝宝的家庭都会备有一套婴儿护理用品，这些产品是否达到医疗水平是每个家长关心的问题关于;

三、线下实体店做不了线上电商？母婴行业不用担心这个，比如婴儿游泳、婴儿护理、婴儿按摩等，这些不是线上电商提供的，必须依靠线下实体店来经营。

所以对于母婴行业的人来说，细分你的市场区域，科学定位你的客户群，实现产品差异化。这将使您在母婴行业进行划分。取一份汤；

第四，另外一个，用数据验证。据相关数据报告显示，2020年我国母婴市场规模将达到4.09万亿元，预计2023年将达到5万亿元，未来行业可保持10%的复合增长率。这样的数据也反映出母婴行业实际上在快速增长。

在这种增长趋势下，我们如何分享这块红利蛋糕？

笔者认为应该从以下几点入手：

1、关注医疗级母婴产品，做到精准、差异化。这是区分传统母婴产业的分水岭。在母婴行业，关于婴幼儿奶粉、辅食、衣服、奶瓶、餐具等，已经形成了几乎固定的品牌概念。这些品牌我就不一一介绍了。

但是，能达到医疗水平的母婴产品仍然很少。所以，选择一些具有核心竞争力和医疗水平的母婴产品，是未来的红利；

2.线上线下合作，线上为引流渠道，线下为回购这种新零售方式，通过线上为实体店吸引流量，通过产品和服务实现客户粘性和忠诚度，有效解决实体店发展的瓶颈实体店，提高顾客的复购率。问题;

3.想从事母婴行业的，一定要选择有资质、有实力、有研发的连锁品牌。尤其要记住，一定要有医疗级母婴产品，才能最大限度地让你的店铺差异化。例如，有一家母婴公司叫星巴克，其口号是推出“有医疗态度的母婴产品”。笔者调查发现，目前星巴克的研发团队是比较可以接受的，包括来自国内重点大学的研发团队。科研机构，以及德国和澳大利亚的海外科研机构，所以核心竞争力应该选择这样的链式平台；

4.必须有社区概念才能得到最后0.1公里的距离。这句话的意思是最好选择母婴行业的社区店。社区店的优势在于租金成本低、贴近消费群体、体验感强。社区店可以形成独特的地域优势，可以快速瓜分市场份额；

经过作者上面的分析，

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你还觉得母子在走下坡路吗？

只是我们没有很好的市场细分，

母婴产品的精准表现。

最后，

作者还是说，

未来，

母婴行业的一个关键词是：医疗水平！

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0626/1239.html

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