清流资本张贝妮：新一代父母，新的母婴投资机

作者:网站采编
关键词:
摘要：采访 | 韦龑 姚兰 文 | 姚兰 为了不与年轻人断层，很多男性投资人会保持打游戏、刷短视频的习惯，这既是娱乐，也是工作。那对于有孩子的女性投资人来说，又该如何保持对项目的新

采访 | 韦龑 姚兰 文 | 姚兰

为了不与年轻人断层，很多男性投资人会保持打游戏、刷短视频的习惯，这既是娱乐，也是工作。那对于有孩子的女性投资人来说，又该如何保持对项目的新鲜感和敏锐度呢？

“做妈妈是很辛苦的，特别是有两个孩子的情况下，所以其实我会更加享受工作的乐趣和自己私人娱乐时间带来的乐趣。现在的90后、95后、00后喜欢的东西，我几乎都知道。之前我在看社交项目的时候，我会在某个社交软件上装作一个90后女生去和男生聊天，把自己带入一种非常年轻的状态，用这样一种方式去感知年轻人最前沿的一些需求。”

张贝妮，2015年加入清流资本，任职运营合伙人。加入清流资本前曾任百度音乐事业部总经理。在此之前，张贝妮曾作为豆瓣网的第一个产品经理，成功推出过豆瓣音乐人、豆瓣电台等音乐产品。

从 2015 年开始，她就一直在关注母婴儿童消费升级、社区社交、教育的早期项目。

“我是B站的用户，我会天天刷微博，有新的综艺就追，这种事情跟妈妈角色是没有关系的。”张贝妮告诉野草新消费，年轻人在哪儿，她就在哪儿，这是作为消费投资人应该有的“觉悟”。

张贝妮看《青春有你3》，粉其中一位练习生，她是一个实打实的“氪金粉”。她所在的某个粉丝群是以姐粉和妈粉为主，她是坚定的妈粉，会跟18岁的年轻人一起讨论某个热点话题，会为某件事情共同努力。她觉得自己这样特别开心，和看到好项目时的感觉是一样的。

从编程猫、常青藤爸爸，再到秋田满满，张贝妮从来都是有选择地去投自己懂的领域，这也是清流资本一贯的投资风格——“这个世界上有98%的事情是你看不懂的，我们只挣那2%的钱。”

张贝妮看的比较多是 to C 的公司，在收到商业计划书之后她会花一定的时间先使用他们的产品，只有确认了那个产品能打动自己，她才会约创始人来谈。因为看过赛道里大部分的公司，接触过不同类型的创业者，仅仅和秋田满满的创始人易钦浪打了一通电话，她就确定这是一个super的创业者，然后立刻飞到杭州与其面聊。

作为清流资本负责母婴儿童消费赛道的投资人，张贝妮认为，蓝海往往就藏在年轻人喜欢的事物中，只有走进年轻人的世界，正确认识年轻人，才能认识新市场。

“年轻人那么酷，投资人也要真的酷起来才行啊。”

近日，野草新消费与清流资本运营合伙人张贝妮就母婴消费进行了一番深入的交流。以下是野草新消费与张贝妮的访谈实录，略作编辑：

野草新消费：清流资本对于人群的观察和研究，落到母婴儿童人群，观察到什么样的特点？母婴消费，呈现出了哪些趋势？

张贝妮：90后、95后宝妈正逐步成为母婴市场消费主力军，她们生活水平和受教育的程度相较以往都有了大幅提升，这使得她们在育儿观念、消费行为等方面呈现出新的特征，这是非常值得关注和研究的。

在育儿观念方面，过去的宝妈更多地会听取长辈的经验，但新生代宝妈讲究高品质育养，追求科学育儿，她们是移动互联网“原住民”，对互联网渠道的依赖程度是很高的，这就导致她们更偏好通过母婴线上平台获取学习相关的育儿知识，对母婴类话题的兴趣度很高。

在消费决策方面，无论是商品还是服务，年轻宝妈们都会把“安全”视为第一考虑要素，任何母婴品牌或渠道，产品要出现过一次安全问题你就完蛋了。宝妈作为消费者对品牌传播的特点是“口口相传”，因为宝妈是一个特别愿意互相分享的群体。对新生代宝妈来说，每天要遇到很多繁琐、复杂的事，她非常愿意去和周围的宝妈交流以获得经验。因此，“好口碑”是促进宝妈消费决策非常重要的因素。

在选择商品时，宝妈们除了会关注功能性的需求，还很看重外观设计，甚至产品的陈列也要给人赏心悦目的感觉，她们是“颜控”的一代；对于线下母婴服务类产品，年轻宝妈们不仅要求服务本身的专业性，对环境舒适度的需求也是很强的，她们的诉求更加多元化和个性化。

线上渠道是宝妈消费的重要渠道，那么受疫情的影响，母婴消费品的线上消费比例进一步扩大，但这不代表实体店就不重要了或者不行了，线下连锁母婴店仍然是所有母婴品牌与消费者建立联系的重要空间。既网购，也逛线下店，宝妈的消费渠道一点儿也不单一。

文章来源：《母婴世界》 网址: http://www.mysjzzs.cn/zonghexinwen/2021/0708/1253.html

上一篇：3种网红母婴用品“慎买”！看起来很“实用”，
下一篇：盘点一下最“鸡肋”的母婴产品中有没有你给宝